El Salón
Inmobiliario Internacional de Madrid [SIMA] ha cerrado sus puertas hoy en un
ambiente marcado por el optimismo y el convencimiento de que el sector ha
entrado en un nuevo ciclo impulsado por la recuperación de la economía española
y la demanda residencial. Una realidad que también se ha reflejado en esta
edición de SIMA, que sus expositores, cerca de 300 y de los que un 10% son
internacionales, han valorado como muy positiva. Ha habido un buen número de expositores con ofertas de pisos venta Oviedo y otros concejos de Asturias.
“Sí, nos ha
ido muy bien”, resume el paso de su compañía por la feria Nieves Cañete,
directora de marketing digital de Altamira. Para María González, responsable de
ventas en Madrid de Amenabar, la clave del éxito de la feria ha estado en “las
numerosas personas que han visitado nuestro stand, lo que nos ha permitido
realizar numerosas reservas”. En la misma línea, aunque de manera más gráfica,
se expresa Alfonso López, de Gestilar: “Mucho público; un ocho sobre diez”. Pisos en Pola de Siero.
La cantidad
y calidad de los visitantes de esta nueva edición de SIMA es lo más destacable
para Iñaki Llona, director territorial de Neinor, quien no oculta su satisfacción
por el hecho de haber “atendido más 500 visitas, que además han venido con
voluntad y posición de compra”. También lo es para Carmen Román, directora
comercial de Hábitat, que llama la atención sobre “el perfil de comprador muy
bueno” del visitante de este año. O para Carmelo Pérez, director comercial de
Inmoglaciar, que se fija, especialmente, “en la idea tan clara que el visitante
de la feria tiene del producto que está buscando”. O también para Miguel Ángel
Quiles, director comercial y de marketing de TM Grupo Inmobiliario, y José
Antonio Conde, coordinador comercial de Vía Célere, quienes coinciden en la
misma valoración: “Ha habido mucho movimiento”. El suficiente, sin duda, como
para posibilitar el cierre de operaciones comerciales, como apunta Laura
Crespo, directora de marketing de Gilmar: “Hemos realizado cinco ventas (hasta
el sábado por la tarde) y formalizado varias señales”.
Un público
diferente
No solo el
sector está experimentando cambios, también lo está haciendo el visitante de
SIMA, como unánimemente han destacado los expositores preguntados por la
organización de la feria. La afirmación de Marta Furones, directora comercial
de Aelca, resume la opinión generalizada: “Se trata de un público de mayor
calidad y más dispuesto a comprar que en ediciones anteriores”. Un síntoma de
este cambio puede apreciarse en el grado de información con el que el visitante
acude a los stands de SIMA, como resalta Adriana Moraru, de Stoneweg: “Sabe de
sobra lo que quiere y llega a la feria muy bien informado”. En palabras de José
Antonio Conde, coordinador comercial de Vía Célere: “Se trata de un cliente muy
perfilado, que tiene claro lo que quiere”. Había también proveedores de maquinaria de hostelería en Asturias como tecnihoreca.
“Lo mejor de
SIMA –puntualiza Miguel Ángel Lupiañez, director comercial de Prygesa– es que
satisface todas las necesidades, desde el inversor que busca algo para alquilar
o que prefiere tener sus ahorros en forma de ladrillo, hasta familias que
vienen en busca de su primera casa, una vivienda de reposición o turística”.
Variedad en el producto residencial y también en la tipología del visitante, si
bien el mayoritario ha sido el de la franja de edad comprendida entre los 25 y
45 años, que ha venido a SIMA en busca de lo que a todas luces han sido los dos
productos estrella en esta vigésima edición: el primer hogar y la vivienda de
reposición. “La mayor parte de nuestras visitas han correspondido a parejas de
entre 25 y 45 años, que desean su primera vivienda”, aclara Carmelo Pérez, de
Inmoglaciar. Una opinión que comparten Nieves García, de Altamira, o María
González, de Amenabar, si bien en el caso de la promotora vasca las
preferencias de sus visitantes han incluido también la vivienda de reposición y los pisos en Infiesto.
Por su
parte, los compradores más jóvenes han tenido un papel muy significativo en
algunos stands de la feria, como en Solvia. De acuerdo con su director de la
red territorial, Juan Serrano, “nuestro perfil de visitante principal ha sido
una pareja de entre 30 y 35 años, interesada por viviendas de obra nueva para
realizar su primera adquisición, así como jóvenes menores de 30 años que
actualmente viven de alquiler y que se interesan por nuestra oferta de segunda
mano para adquirir su primera vivienda”. Ana María Núñez, de Hi! Real Estate,
introduce un matiz en este comprador que se va incorporando en una proporción
cada vez mayor a la demanda residencial: “Esencialmente, hemos atendido a
parejas jóvenes o padres con hijos que buscan una vivienda protegida para
independizarse”. Hay empresas de antiácido en Asturias en el Sima también.
Las altas
rentabilidades del producto residencial frente a otros activos están atrayendo
a la feria a un número creciente de pequeños inversores, que ven en muchos de
los productos de SIMA una clara oportunidad de negocio. Por lo general se
decantan por viviendas pequeñas, dentro de la almendra de Madrid, o por
apartamentos en costa, con un máximo de dos dormitorios y situados muy cerca de
la playa. “Se trata de una tendencia al alza y que hemos vuelto a constar en
esta edición”, señala Miguel Ángel Quiles, de TM Grupo Inmobiliario. Este
producto de inversión también ha sido uno de los más demandados en los stands
de Hábitat o Solvia, de acuerdo con los portavoces preguntados. Las fincas rústicas en Asturias han sido protagonistas en esta feria.
Una feria
cada vez más internacional
El 10% de
los más de 300 expositores de SIMA procedían en esta edición de fuera de
España. La reactivación de nuestro sector inmobiliario y la recuperación de
nuestra economía explican este renovado interés por España. Además, y a
diferencia de ediciones anteriores de la feria, los expositores internacionales
ya no proceden casi exclusivamente de Latinoamérica y Estados Unidos. Hasta 11
países han estado representados en la actual edición de SIMA: Alemania,
Andorra, Argentina, Estados Unidos, Francia, Hungría, Noruega, Países Bajos,
Portugal, Reino Unido, República Dominicana y Suecia.
También
entre los expositores internacionales la valoración de SIMA es muy positiva.
Miami Realtors destaca, sobre todo, la “excelente calidad” del público que ha
visitado su stand, “principalmente compradores, profesionales que buscan hacer
negocios en otros mercados o asociaciones españolas”. Para el Ministerio de
Turismo de la República Dominicana, el principal valor añadido de la feria es
la oportunidad que le ofrece de contactar tanto con potenciales inversores
“para el desarrollo hoteles y proyectos de segunda residencia” como con
“compradores de unidades o de paquetes de inversión gracias a las
rentabilidades de en torno al 7% que ofrecemos a cambio de un desembolso máximo
de 200.000 euros”. Más que vender, el objetivo principal de Danubio Homes, que
acude a la feria por séptima vez, es otro: “Buscamos que nos conozcan y
establecer sinergias con otros profesionales del sector. Tenemos que estar
aquí. Es la mejor manera de mostrar que sigues en el sector
